Con las características de la búsqueda de pago, las tácticas y los diseños físicos que cambian tan a menudo, es importante mantenerse competitivo para salir airoso frente a sus competidores. En este artículo, analizamos algunas de las mejores maneras de seguir siendo competitivo en la búsqueda de pago, incluso cuando ésta cambia con tanta frecuencia.
BRANDING
Si se encuentra en un sector competitivo, que si está leyendo esto, podemos suponer que lo está, querrá estar seguro de que conoce su marca y la conoce bien. Con demasiada frecuencia, las empresas realizan campañas de búsqueda de pago que no están alineadas con su marca, presentando una imagen diferente de sí mismas en el texto del anuncio de lo que realmente son. Para evitarlo, asegúrese de que su marca se transmite de la misma manera en el texto del anuncio, en las páginas de destino y en el sitio web.
Además de mantener su marca alineada, intente realizar una campaña de marca para pujar por sus propias palabras clave. Si usted es una de las principales empresas de su sector y sus competidores lo saben, y están realizando campañas de búsqueda de pago, es muy probable que pujen por los términos de su marca para intentar que sus clientes acudan a ellos. Para ayudar a combatir esto, puje por sus propios términos de marca para superar a la competencia y que sus clientes vean sus anuncios. Aunque pujar por sus propios términos tiene un coste, al tratarse de términos de su marca lo más probable es que tenga una puntuación de calidad más alta y sus CPC (coste por clic) en ellos serán más baratos que sus términos generales, puntualiza la agencia de publicidad Limón Publicidad.
INVESTIGACIÓN Y CONQUISTA DE LA COMPETENCIA
Aprender quiénes son sus competidores y qué ofrecen a los clientes es otra gran manera de mantenerse competitivo en la búsqueda de pago. Aunque es una buena idea hacer una investigación de la competencia cuando se inicia una campaña, es bueno hacerlo cada dos semanas o meses, ya que los competidores van y vienen y pueden cambiar sus estrategias en el camino.
Algunos puntos de partida para su investigación son mirar los sitios web de la competencia, prestar atención a cómo se dirigen a sus clientes tanto a través de los anuncios como de su sitio web, y tomar nota de las ofertas que tienen. Si ya está llevando a cabo campañas de búsqueda de pago, la utilización de las herramientas y métricas de Google puede ayudarle a echar un vistazo a cómo se muestran sus competidores con sus campañas. El uso de Auction Insights dentro de Google Ads le permite ver la frecuencia con la que sus competidores muestran anuncios cuando usted lo hace, y lo competitivos o agresivos que pueden ser en su estrategia. Puede profundizar aún más mirando sus métricas de cuota de impresión por hora del día, día de la semana e incluso tipo de dispositivo para ver cuándo la competencia está realmente presionando o cuándo puede estar retrocediendo.
Al igual que los competidores pueden estar pujando por sus términos de marca, es posible que usted también quiera pujar por sus términos. Aunque esto no significa que tenga que ser muy agresivo en sus ofertas sobre estos términos o ser malicioso al respecto, podría valer la pena captar la atención de los clientes que conocen a sus competidores y aún no se han comprometido con un proveedor de servicios o minorista.
CAMBIE SUS ESTRATEGIAS: PROBAR, OPTIMIZAR Y REPETIR
Cambiar sus estrategias de búsqueda de pago es otra forma de mantenerse por delante de sus competidores. Si dejas que tus campañas se queden estratégicamente en el mismo sitio durante demasiado tiempo sin hacer grandes oportunidades, puedes empezar a quedarte atrás con respecto a tus competidores que están haciendo cambios estratégicos. Esto no significa necesariamente que deba cambiar todo lo que ha estado haciendo, pero tal vez deba probar nuevas estrategias para sus campañas.
Un par de estrategias diferentes que puede probar son el dayparting, la puja por dispositivo, la estratificación de la audiencia y la puja, e incluso diferentes motores de búsqueda. Si ha pasado un tiempo desde que se implementaron nuevas estrategias en sus campañas, debería tener suficientes datos recopilados para decidir cuál podría ser su próximo movimiento estratégico. Es posible que vea en sus datos que ciertos días de la semana rinden más que otros, así que probar una estrategia para mejorar los otros días de la semana podría ser bueno para sus campañas. Una vez más, no tienen que ser cambios masivos, pero vale la pena probarlos.
Probar y optimizar continuamente tus campañas será una de las mejores maneras de seguir siendo competitivo y mantener esa ventaja competitiva. Ya sea que esté probando una nueva regla de licitación, una pieza específica del texto del anuncio, o una llamada en una página de destino, usted quiere estar seguro de que siempre está ejecutando algún tipo de prueba y la recopilación de datos. Como se mencionó anteriormente, no deje que sus campañas se queden sin ningún cambio. La mentalidad de «establecerlo y olvidarlo» causará más daño que bien, y eventualmente lo pondrá detrás de su competencia.